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双十一营销轰炸,苏宁文创如何吸睛?

2017-11-14 文章来源 : 新闻
中国江苏网讯:又是一年“双十一”,各大电商平台的娱乐营销也不断升级。苏宁文创通过网络直播、品牌综艺两大杀手锏为双十一量身定制营销攻略、优酷为天猫开启了双十一频道,纷纷为双十一奉上流量大餐。  早在2016下半年直播兴起以来,直播+综艺、直播+电商已经成为直播发展的两个重要方向。双十一大战之际,艺恩以苏宁文创为苏宁易购量身打造的三档直播综艺节目以及线下的全方位营销布局为例,解析电商的娱乐营销之道。  11月1日以来,苏宁《品牌对战》、《买买买情报局》、《苏先生寻鲜记》等节目相继上线,以室内游戏真人秀和纪录片的方式为品牌打call,《超级买手》从10日早11点到晚11点进行不间断直播,助力消费者进行最后的购物冲刺,《苏宁易购嗨购夜》则在10日晚最终将气氛推至高潮。  “双十一”期间,《品牌对战》九场直播间累计观看人数7014.8万,“品牌Battle”、“双十一你买了没”等相关微博话题量累计达2544万;《苏先生寻鲜记》平均单期播放量600万以上,点赞过400万;《超级买手》连播11小时,播放量累计破800万。此外,《苏宁易购嗨购夜》在苏宁文创旗下PP视频直播总播放量达1983万,在线观看人数1357万。  苏宁文创用“品牌+娱乐”的方式,围绕品牌进行节目创意,寓教于乐,给消费者传达品牌理念,潜移默化影响受众。  苏宁文创还利用“直播+互动”的方式,直接拉动品牌销售。如今边看边买已经成为娱乐营销的重要形式,电商直播综艺也进一步成为了电视购物的升级版,其褪去了电视购物的简单粗暴,以品牌软植入的方式进行节目构建,更容易让受众接受和信服。  苏宁三档综艺节目全部以直播形式进行,直播过程中的互动体验直接打破节目现场、苏宁易购APP以及消费者之间的“次元壁”。《品牌对战》、《苏先生寻鲜记》、《超级买手》分别设置了多轮福利发放环节。  苏宁文创还和苏宁影城联动形成线下共振。随着双十一影响力的上升,线下双十一阵营不断成型,今年各大电商的布局也不断暗示了线下战事的升级。苏宁凭借线下大规模的实体店和今年8月开始推出的无人超市笑傲江湖。双十一线下营销战中,苏宁易购线下实体店风头不言而喻,O2O的模式也成为电商普遍认可的发展趋势。  除此之外,苏宁影城作为苏宁文创的线下重要文娱布局板块,同样通过影院福利和O2O促销活动全面助力双十一,成为线下重要的营销发力点之一。11月11日到12日,购买两张电影票获“买一增一”特权;双十一当天购买影院零食本月免费再送等量零食一次;11月1日至12日,影城新老会员充值满额均赠送观影券;11月11日11点苏宁影城同步举办“边看边买”活动,影城会员观众在电影开始前可通过扫码大银幕二维码抢购特惠商品,并且看完电影就能在影院前台取货,切实为会员提供了专场抢购大派对。
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